План вознаграждений и квалификационного роста в Арго

Июл 012010

1. ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ
И КВАЛИФИКАЦИОННОГО РОСТА
(система взаимной поддержки)

Потребительское Общество АРГО (далее – Компания АРГО) предлагает новый подход к организации потребительского рынка. С экономической точки зрения, Компания действует как объединение потребителей (участников), приводя в единое целое потребительскую деятельность и систему личностного роста. Компания приобретает нужную участникам продукцию с максимально возможными скидками. Оптовый выигрыш возвращается участникам по схеме компенсационного плана.

СТРУКТУРНЫЙ БИЗНЕС – деятельность по развитию Компании АРГО путем формирования своей структуры Консультантов.

КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН – это план перераспределения оптового выигрыша Компании между участниками, учитывающий как их личное потребление, так и результат участия в структурном бизнесе. При этом Компания АРГО предоставляет организационную, методическую и информационную поддержку участникам, осуществляющим свою экономическую деятельность самостоятельно.

1.1. Основные понятия

• КОНСУЛЬТАНТ – это зарегистрированный потребитель, подписавший Соглашение Консультанта с Компанией АРГО, получивший личный регистрационный номер (ID) и возможность участия в структурном бизнесе.
• РАНГ – статус консультанта, характеризующийся определенными правами и привилегиями.

Компанией АРГО приняты следующие названия рангов:

Директор Президент
Генеральный Директор
Главный Директор
Ведущий Директор
Старший Директор
Директор
Ведущий Консультант
Старший Консультант
Консультант

• ЛИЧНАЯ ГРУППА – организация консультантов, куда входят: сам консультант; консультанты, которых привлек данный консультант; все «нижележащие» консультанты. В личную группу не входят консультанты, достигшие директорского ранга вместе со всеми своими «низлежащими» консультантами.
• ОЧКИ (p. v.) – условная величина, присваиваемая каждому продукту, позволяющая рассчитывать размер вознаграждений по схеме компенсационного плана.
• ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ (ЛО) – объем продукции, приобретенной за месяц (в очках), оформленной на личный регистрационный номер.
• ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ (ГО) – сумма личных объемов консультантов личной группы.
• ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ОБЪЕМ (ОО) – сумма личных объемов консультантов всей структуры за месяц.
• КУМУЛЯТИВНЫЙ ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ (КГО) – сумма ГО консультанта за все время его деятельности.
• ПОКОЛЕНИЕ – уровень расположения консультанта в структуре организации. Консультанты, привлеченные к работе лично, являются первым поколением, а привлеченные консультантами первого поколения – вторым поколением и т. д.
• КОМПРЕССИЯ, или сжатие, поколений – перемещение «низлежащих» квалифицированных Директоров вверх.

• ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАКЕТ – набор информационных материалов, необходимых для работы Консультанта в Компании АРГО. Пакет включает:
каталог продукции АРГО
брошюру «В помощь Консультанту»
бланк «Соглашение Консультанта»
дисконтную карту АРГО
фирменную папку

1.2. Знаки отличия рангов в Компании АРГО


Знак «Консультант»	Знак «Директор»	Знак «Директор Президент»

1.3. Первая фаза компенсационного плана

НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ ПОЛУЧЕНИЯ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ – 50 ОЧКОВ ЛО, выполняемых ежемесячно

Консультант
Консультант имеет следующие права:
• приобретать продукцию Компании со скидкой консультанта;
• участвовать в структурном бизнесе;
• пользоваться дисконтной программой АРГО.

Старший Консультант
По достижении КГО 300 очков Консультанту присваивается ранг Старшего Консультанта, что дает ему возможность получать от Компании:
• 10 % (вp.v.) от своего ЛО;
• 10 % от ГО привлеченных им Консультантов.

Ведущий Консультант
По достижении КГО 2000 очков Консультанту присваивается ранг Ведущего Консультанта, что дает ему возможность получать от Компании:
• 15% (вp.v.) от своего ЛО;
• 5 % от ГО привлеченных им Старших Консультантов;
• 15% от ГО привлеченных им Консультантов.

Директор
По достижении КГО 4 000 очков (при этом в последний месяц ГО должен составлять не менее 500 очков) Консультанту присваивается ранг Директора. Директору дается возможность получать от Компании:
• 20 % (в p.v.) от своего ЛО;
• 5 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Ведущих Консультантов;
• 10 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Старших Консультантов;
• 20 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Консультантов (табл. 1).

Таблица 1. Зависимость начисления процентов
от ранга консультанта

Директор 20 %

Ведущий Консультант 15 % 5 %

Старший Консультант 10 % 5 % 10 %

Консультант 10 % 15 % 20 %

ПРОГРАММА УСКОРЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ (ПРОГРАММА «ПУСК»)

Программа разработана для мотивации новых консультантов и консультантов – подписавшихся, но неактивно работавших в АРГО.
Если Консультант за месяц выполняет ГО >= 300, ему присваивается ранг Старшего Консультанта, с начислением соответствующего Старшему Консультанту бонуса на все очки за этот месяц. Необходимое условие начисления: ЛО >= 50.

Если Консультант или Старший Консультант за месяц выполняет ГО >= 1000, ему присваивается ранг Ведущего Консультанта, с начислением соответствующего Ведущему Консультанту бонуса на все очки за этот месяц. Необходимое условие начисления: ЛО >= 50.

Если Консультант, Старший Консультант или Ведущий Консультант за месяц выполняет ГО >= 2000, ему присваивается ранг Директора, с начислением соответствующего Директору бонуса на все очки за этот месяце и бонуса с директорских групп (если таковые есть), согласно второй фазе компенсационного плана. Необходимое условие начисления: ЛО >= 50.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ (n)

Важным стимулирующим моментом компенсационного плана АРГО является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого директора первого поколения (табл. 4).

Сначала по табл. 4 определяется процент n для организационного объема директора n₀₀и для организационных объемов его директоров первого поколения (n_jj).
Далее расчет идет по формуле: n_0j=n₀₀-n_jj, где n_0j – дополнительный процент, начисляемый директору за весь объем его j-го директора в первом поколении.

Рис. 2. Начисление дополнительного процента

ПРИМЕР. Организационный объем Главного Директора 0 равен 55 500 очков (рис. 2). В его организации есть три квалифицированных директора. Согласно табл. 4, n₀₀=12 %.

Организационный объем Директора 1 – 30 000 очков, т. е. n₁₁=11 %; организационный объем Директора 2 – 20 000 очков, т. е. n₂₂ – 9 %; организационный объем Директора 3– 5 000 очков, т.е. n₃₃– 4 %.

Директору 0 начисляется дополнительно к 5 %:

• с объема Директора 1 n₀₁= n₀₀– n₁₁= 12 % – 11 % = 1 %,
• с объема Директора 2 n₀₂= n₀₀– n₂₂= 12 % – 9 % = 3 %,
• с объема Директора 3 n₀₃= n₀₀– n₃₃= 12 % – 4 % = 8 %.

Если «глубина» начисления основного процента зависит от ранга Директора и максимально составляет пять поколений, то дополнительный процент начисляется вне зависимости от ранга и на ВСЕ поколения директоров.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ (n)

Таблица 3. Определения процента n для организационного объема при ГО >= 5000 и ГО >= 5000

Объем p. v. организации	3 000	6 000	12 000	25 000	50 000	100 000	200 000	400 000	800 000	1 600 000
n, при ГО < 5000	4 %	7 %	9 %	11 %	12 %	13 %	14 %	15 %	15,5 %	16 %
n, при ГО >= 5000	4 %	9 %	11 %	12 %	13 %	14 %	15 %	15,50 %	15,75 %	16 %

НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ВЫПЛАТ
С ОБЪЕМОВ ДИРЕКТОРСКИХ ГРУПП – 500 ГО.

АВТОМАТИЧЕСКОЕ СТРАХОВАНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

Особенностью настоящего компенсационного плана является автоматическое страхование квалификации директоров.
Если директор «не добирает» ГО до 500 очков, то, начиная с ранга «Ведущий Директор», может включиться программа автоматической квалификации (табл. 4), и директора квалифицируют, чтобы он имел возможность получить вознаграждение с «нижележащих» директорских групп. За недостающие для квалификации очки взимается удержание. Автоматическое страхование квалификации действует в зависимости от ранга, в соответствии с таблицей 4.

Таблица 4. Условия старта программы
автоматического страхования квалификации

Ранг	ГО, p.v.
ВеД	450
ГлД	400
ГеД	300
ДП	200

ПРИМЕР. Если ГлД набрал 390 очков ГО, то он не квалифицируется, но если он набрал410 очков, программа его квалифицирует, а за 90 очков производится удержание.
Для ДП, организационный объем которых составляет 200 000 очков, автоматическое страхование квалификации включается с ГО 100 очков; при организационных объемах выше 400 000 очков для включения автоматической квалификации достаточно 50 очков личного объема.

АВТОМАТИЧЕСКОЕ СТРАХОВАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОЦЕНТА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Если Директор не добрал в расчетном месяце до верхней планки организационного объема 0,1 % и менее, этот Директор будет считаться достигшим данного организационного объема и получит причитающиеся ему проценты, и за недостающие очки произведется удержание.
Пример. Директор имеет организационный объем 49 990 очков, т. е. до 50 000 ему не хватает 10 очков (это менее 0,1 %). Считается, что данный Директор достиг организационного объема 50 000 очков, т. е. он получит с низлежащих директорских групп дополнительный процент – такой, как если бы он достиг организационного объема50 000 очков.
Соответственно, вышестоящий Директор получит дополнительный процент с его организационного объема, как если бы этот объем достиг 50 000 очков.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО НАЧИСЛЕНИЯ БОНУСА

Равномерность развития
Если на первом уровне консультанта А есть консультант Б, организационный объем которого превышает 90 % от объема консультанта А (рис. 3), то начисление консультантуА со структуры консультанта Б уменьшается в процентах (Р), согласно следующей формуле:

где: V_А – организационный объем консультанта А
V_Б – организационный объем консультанта Б

Рис. 3

ПРИМЕР. Организационный объем директора А (рис. 3) равен 200 000 очков, а директора Б – 194 000 очков.

Следовательно, начисления для директора А с объемов директора Б уменьшаются на 70 %.

РЕЙТИНГ
Ежемесячно для директоров вычисляется рейтинг (R) по следующей формуле:

где:

S* – сумма групповых объемов – с первого по пятый уровень квалифицированных директоров;
S – организационный объем; S₁, S₂, S₃ – наибольшие организационные объемы консультантов первого уровня директора, причем S₁ >= S₂ >= S₃ .
Из формулы видно, что чем больше объем первых пяти квалифицированных поколений и чем равномернее развиты организации, тем выше рейтинг директора.

ЛИДЕРСКИЙ БОНУС

Компенсационный план Компании АРГО предусматривает поощрение лидеров Компании, имеющих ранг «Директор Президент». При этом 2 % всего месячного объема Компании распределяется среди Директоров Президентов пропорционально значению их рейтинга.

Условие для получения Лидерского бонуса
Директорами-Президентами – 1 000 очков
группового объема

Знак «Консультант»	Знак «Директор»	Знак «Директор-Президент»	рейтинг 50

рейтинг 100	рейтинг 200	рейтинг 300	рейтинг 400

рейтинг 500	рейтинг 600	рейтинг 700	рейтинг 800

	рейтинг 1000

4. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В КОМПАНИИ 4.1. Подписание Соглашения Подписание Соглашения Консультантом является добровольным выражением согласия на участие в деятельности Компании. Подписывается Соглашение Консультантом лично, с обязательным заполнением всех полей бланка Соглашения. 1-я копия заполненного бланка Соглашения остается Консультанту, 2-я копия – первому вышестоящему Консультанту, а оригинал передается для регистрации. На бланке Соглашения ставятся личная подпись первого вышестоящего Консультанта, номер ИЦ, принявшего Соглашение для регистрации, а также подпись ответственного лица, принявшего бланк Соглашения для регистрации. 4.2. Смена ВЫШЕСТОЯЩЕГО КОНСУЛЬТАНТА Компанией предусматривается возможность перевода структуры или отдельного Консультанта от одного вышестоящего Консультанта к другому. Для этого необходимо предоставить в Компанию письменное согласие пяти вышестоящих Консультантов, причем согласие первых двух вышестоящих Консультантов оформляется на ксерокопиях разворота паспортов. В том случае, если вышестоящий спонсор не выполняет ни одного очка личного объема в течение трех последних месяцев, в следующем месяце он утрачивает право на запрет перевода ветки. Включается эффект компрессии, и согласие в этом случае необходимо получить у следующего вышестоящего Директора. Заключение нового Соглашения возможно после удаления старого компьютерного номера за пассивность. Если удаление номера Соглашения происходит вследствие того, что очки не расписываются на старый номер, но фактически Консультант продолжает работать в АРГО (выкупает продукцию, приглашает людей в бизнес, участвует в мероприятиях и т. д.) и через 12 месяцев после «формального» удаления из Компании подписывает Соглашение с другим вышестоящим Консультантом, то такие действия квалифицируются как ПЕРЕПОДПИСАНИЕ. Если Консультант сознательно идет на «удаление», прекращая работать в АРГО и не работая в течение 12 месяцев, то с целью исключения фиктивной проплаты на его номер или закупки на этот номер продукции по дисконтной карте целесообразно подать заявление в Компанию (на ксерокопии паспорта) с просьбой считать все поступающие на данный номер очки недействительными. 4.3. ПЕРЕОФОРМЛЕНИЕ номера Компания предусматривает переоформление Соглашения на другую фамилию, по согласию владельца данного Соглашения. Такое положение распространяется только на Консультантов, имеющих ранг «Директор» и выше. Заявление на переименование Соглашения оформляется от имени его владельца; заявление пишется на ксерокопии разворота паспорта. За переоформление вносится установленная Компанией сервисная оплата. Переоформление номера, структура которого «закрывает» более 10 000 очков, проводится только после рассмотрения этого вопроса на Региональном Совете Лидеров и собеседования и продавца, и покупателя с Президентом Компании или его доверенным лицом. После переоформления своего номера Консультант имеет возможность: • сразу после продажи заключить новое Соглашение либо купить другое Соглашение, но под прежним вышестоящим Консультантом; • спустя 12 месяцев от момента продажи заключить новое Соглашение в другой структуре; • спустя 3 года купить чье либо Соглашение. Компания предусматривает переоформление Соглашения на другую фамилию без оплаты. Это касается случаев переоформления по причине передачи по наследству или смены фамилии, связанной с замужеством. Переоформление по причине смерти владельца производится по предоставлению свидетельства о смерти бывшего владельца и документов, устанавливающих родственные отношения наследника. Смена фамилии владельца Соглашения в результате замужества производится по предоставлении свидетельства о смене фамилии. 4.4. Оформление завещания Владелец Соглашения при желании может составить завещание на наследника, что оформляется в виде заявления на ксерокопии разворота паспорта. Документ хранится в Компании. 4.5. Раздел Соглашения При работе супругов или других лиц по одному Соглашению (когда Соглашение оформлено на двух лиц) организация, построенная под этим номером, считается общей. При нежелании данных лиц далее продолжать совместную работу производится разделение номера Соглашения на два подномера и распределение компенсационных выплат на момент разделения, в равных долях. В случае подачи заявления об обоюдном согласии на распределение выплат в иных пропорциях раздел производится согласно заявлению, поданному на ксерокопиях разворота паспортов. Выплаты производятся при выполнении обеими сторонами условий: 50 очков личного объема для всех категорий рангов, 500 очков группового объема – для Директоров. Чтобы получить лидерский бонус, Директорам Президентам необходимо выполнять групповой объем, 1000 очков каждому. Вознаграждения с организаций, построенных после раздела, начисляются на каждый подномер отдельно. 4.6. Удаление из Компании Удаление Консультантов может быть автоматическим или принудительным. Автоматическое удаление из Компании производится в том случае, если Консультант в течение 12 месяцев не выполнил личного объема в 50очков (суммарно). Принудительное удаление из Компании производится в случаях: • систематического нарушения Консультантом Этического Кодекса и правил, установленных Компанией АРГО; • нанесения деятельностью Консультанта экономического вреда Компании АРГО. 5. ОТЧЕТЫ ОТЧЕТ – это документ, предоставляемый Консультантом или руководителем ИЦ, с указанием количества очков, переводимого другим Консультантам, оформленный на стандартном бланке или переданный в виде файла, созданного с помощью программы TRANSFER (версии 3-08 или более новой). Программу и бланки можно получить в офисах Компании или по электронной почте. 5.1. Порядок предоставления отчетов Отчеты с расписанными очками подаются в Новосибирский и Московский офисы Компании АРГО до 5-го числа месяца, следующего за отчетным. Если Консультант покупает продукцию в Московском и Новосибирском офисах Компании, очки учитываются автоматически. В тех случаях, когда продукция приобретается в других Информационных Центрах, в Компанию поступают сведения об этих закупках в установленные сроки. Консультант, взявший продукцию на свой регистрационный номер, может как употребить ее лично или продать потребителям, так и передать для распространения другому Консультанту. В последнем случае Консультант обязан подать в Компанию информацию о переводе очков. Перевод очков оформляется в тех случаях, когда Консультанту необходимо произвести взаиморасчеты с другими Консультантами или какимлибо образом перераспределить свои очки. Консультант указывает источник поступления очков на его имя. Это могут быть: резерв очков, переведенный с прошлого месяца; очки, начисленные при приобретении продукции АРГО в центральных офисах, а также очки, полученные от других Консультантов. Подсчитывается итоговая сумма очков за отчетный месяц, и в тех случаях, когда расписываются не все очки, их остаток может быть зарезервирован на следующий месяц. !!! В случае, если Консультант подает отчет, то на его личном номере будет столько очков, сколько он подаст на себя в своем отчете. Необходимо следить за тем, чтобы 50 очков на личный номер были проведены в этом отчете. В противном случае можно потерять бонус, так как не будет начислено 50 личных очков. 5.2. Корректировка отчетов посредством Интернета Большим преимуществом работы Консультантов Компании АРГО является возможность для Директоров Президентов и ИЦ получения предварительной информации о работе своей организации, помещаемой в Интернете 12-го и 15-го (уже уточненная информация) числа каждого месяца. На сайте Компании в разделе «статистика» можно посмотреть ЛО Консультантов своей организации, а также отчет всех своих директорских групп. Также Консультанту предоставляется возможность получения в виде файлов своего отчета, который рассматривался Компанией; комментариев Компании к этому отчету и файла «проблемных» очков (имеется в виду список Консультантов, которых нет в компьютере Компании или они фигурируют под другими именами, а им были переданы очки в отчете). Получив эту информацию, Директор Президент имеет возможность добавить очки любому Консультанту Компании, если у него есть запас очков в переносе на следующий месяц. Для того, чтобы добавить очки, необходимо иметь в своем «переносе» очков на 10 % больше с округлением в большую сторону. Например, если Консультант хочет «дорасписать» на свой номер 23 очка, то с его «переноса» снимется 26 очков. Также имеется возможность снять очки со своего номера для переноса на следующий месяц. Корректировка отчетов осуществляется в период с 15-го по 17-е число включительно. !!! Несмотря на проведение корректировки отчетов с 15-го по 17-е число месяца, необходимо более внимательно относиться к основному отчету, так как Компания АРГО не несет ответственности в том случае, если не будет этой возможности в связи с какими-либо техническими неполадками. 5.3.Статистический отчет СТАТИСТИЧЕСКИЙ ОТЧЕТ – документ, предоставляемый Консультанту Компанией и отражающий все результаты его работы в Компании за месяц. В документ входят сведения об очках данного консультанта, об очках всех консультантов его сети и о групповых очках директоров, с указанием соответствующих процентов. Символы, используемые в распечатках статистических отчетов Рядом с рангом консультанта могут стоять цифры – от 1 до 10. Они соответствуют объему данного консультанта. 1 – более 3 000 очков; 2 – более 6 000 очков; 3 – более 12 000 очков; 4 – более 25 000 очков; 5 – более 50 000 очков; 6 – более 100 000 очков; 7 – более 200 000 очков; 8 – более 400 000 очков; 9 – более 800 000 очков; 10 – более1 600 000 очков. Если в строке рядом с рангом консультанта стоят знаки «>=» и «!», это означает, что за последних 10 и 11 месяцев соответственно работы в Компании, консультант не набрал в сумме 50 очков ЛО и ему грозит автоматическое удаление из Компании: «!» – через 2 месяца; «>=» – через 1 месяц. «Звездочка» (*) рядом с рангом означает, что данный консультант– новый, т. е. введен в Компанию в данном месяце. «&» – означает, что данный консультант в Компании второй месяц. «Штрих» (’) рядом с рангом «Директор» означает, что этот Директор имеет ГОI 5000 очков (например, ДП 6’). Желаем успехов в достижении целей, поставленных вами в Компании АРГО!