Вторая фаза компенсационного плана

ВТОРАЯ ФАЗА КОМПЕНСАЦИОННОГО ПЛАНА

ГО консультанта, достигшего ранга «Директор», перестает входить в ГО вышестоящего консультанта. Тем не менее, вышестоящий консультант при условии, что он – Квалифицированный Директор, получает вознаграждение от объемов директорских групп.

НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ КВАЛИФИКАЦИИ ДИРЕКТОРА – 500 ОЧКОВ ГО, ИЗ КОТОРЫХ НЕ МЕНЕЕ 50 ОЧКОВ – ЛО.

В зависимости от количества квалифицированных директоров в первом поколении, Директору присваиваются следующие ранги:

• Старший Директор (СтД) – 1 квалифицированный директор в первом поколении.

•    Ведущий Директор (ВеД) – 2 квалифицированных директора в первом поколении.

•    Главный Директор (ГлД) – 3 квалифицированных директора в первом поколении.

•    Генеральный Директор (ГеД) – 4 квалифицированных директора в первом поколении.

•    Директор Президент (ДП) – 5 квалифицированных директоров в первом поколении.

ОСНОВНОЙ ПРОЦЕНТ

Директору, в зависимости от ранга, начисляется так называемый ОСНОВНОЙ ПРОЦЕНТ вознаграждений (табл. 2).

Таблица 2. Зависимость «глубины» начислений
основного процента от ранга

СтД	ВеД	ГлД	ГеД	ДП	Поколения квалифиц. Директоров
5 %	5 %	5 %	5 %	5 %	1
	5 %	5 %	5 %	5 %	2
		5 %	5 %	5 %	3
			5 %	5 %	4
				5 %	5

Ранги Директоров и, соответственно, «глубина» начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Директоров в первом поколении.

КОМПРЕССИЯ

Важная особенность компенсационного плана Компании АРГО – компрессия, или сжатие, поколений: перемещение «нижележащих» квалифицированных Директоров вверх в случае, если один из Директоров не квалифицирован. Для объяснения обратимся к рис. 1.

Рис. 1. Компрессия (в случаях Б и В)

В пунктирные рамки включены те директора, с объемов которых начисляется основной процент.

В случаях А и Б: 1 имеет двух квалифицированных директоров в 1-м поколении и соответственно получает 5 % от ГО двух поколений директоров.

В случае В: 1 имеет трех квалифицированных директоров 1-го поколения, так как 3 не квалифицирован, поэтому 5 и 6 считаются 1-м квалифицированным поколением. Директор 1 становится Главным Директором, и ему начисляется 5 % от ГО трех поколений директоров.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ (n)

Важным стимулирующим моментом компенсационного плана АРГО является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого директора первого поколения (табл. 4).

Сначала по табл. 4 определяется процент n для организационного объема директора n ₀₀ и для организационных объемов его директоров первого поколения (n _jj ) .

Далее расчет идет по формуле: n _0j =n ₀₀ -n _jj , где n _0j – дополнительный процент, начисляемый директору за весь объем его j-го директора в первом поколении.

Рис. 2. Начисление дополнительного процента

ПРИМЕР. Организационный объем Главного Директора 0 равен 55 500 очков (рис. 2). В его организации есть три квалифицированных директора. Согласно табл. 4, n ₀₀ =12 % .

Организационный объем Директора 1 – 30 000 очков, т. е. n ₁₁ =11 % ; организационный объем Директора 2 – 20 000 очков, т. е. n ₂₂ – 9 %; организационный объем Директора 3 – 5 000 очков, т.е. n ₃₃ – 4 %.

Директору 0 начисляется дополнительно к 5 %:

• с объема Директора 1       n ₀₁ = n ₀₀ – n ₁₁ = 12 % – 11 % = 1 %,

• с объема Директора 2       n ₀₂ = n ₀₀ – n ₂₂ = 12 % – 9 % = 3 %,

• с объема Директора 3       n ₀₃ = n ₀₀ – n ₃₃ = 12 % – 4 % = 8 %.

Если «глубина» начисления основного процента зависит от ранга Директора и максимально составляет пять поколений, то дополнительный процент начисляется вне зависимости от ранга и на ВСЕпоколения директоров.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ (n)

Таблица 3. Определение процента n для организационного объема при ГО H 5000 и ГО I 5000

Объем p. v. организации	3 000	6 000	12 000	25 000	50 000	100 000	200 000	400 000	800 000	1 600 000
n, при ГО H 5000	4 %	7 %	9 %	11 %	12 %	13 %	14 %	15 %	15,5 %	16 %
n, при ГО I 5000	4 %	9 %	11 %	12 %	13 %	14 %	15 %	15,50 %	15,75 %	16 %

НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ВЫПЛАТ
С ОБЪЕМОВ ДИРЕКТОРСКИХ ГРУПП – 500 ГО.

АВТОМАТИЧЕСКОЕ СТРАХОВАНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

Особенностью настоящего компенсационного плана является автоматическое страхование квалификации директоров.

Если директор «не добирает» ГО до 500 очков, то, начиная с ранга «Ведущий Директор», может включиться программа автоматической квалификации (табл. 4), и директора квалифицируют, чтобы он имел возможность получить вознаграждение с «нижележащих» директорских групп. За недостающие для квалификации очки взимается удержание. Автоматическое страхование квалификации действует в зависимости от ранга, в соответствии с таблицей 4.

Таблица 4. Условия старта программы
автоматического страхования квалификации

Ранг	ГО, p.v.
ВеД	450
ГлД	400
ГеД	300
ДП	200

ПРИМЕР.Если ГлД набрал 390 очков ГО, то он не квалифицируется, но если он набрал 410 очков, программа его квалифицирует, а за 90 очков производится удержание.

Для ДП, организационный объем которых составляет 200 000 очков, автоматическое страхование квалификации включается с ГО 100 очков; при организационных объемах выше 400 000 очков для включения автоматической квалификации достаточно 50 очков личного объема.

АВТОМАТИЧЕСКОЕ СТРАХОВАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОЦЕНТА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Если Директор не добрал в расчетном месяце до верхней планки организационного объема 0,1 %и менее, этот Директор будет считаться достигшим данного организационного объема и получит причитающиеся ему проценты, и за недостающие очки произведется удержание.

ПРИМЕР.Директор имеет организационный объем 49 990 очков, т. е. до 50 000 ему не хватает 10очков (это менее 0,1 %). Считается, что данный Директор достиг организационного объема 50 000 очков, т. е. он получит с низлежащих директорских групп дополнительный процент – такой, как если бы он достиг организационного объема 50 000 очков.

Соответственно, вышестоящий Директор получит дополнительный процент с его организационного объема, как если бы этот объем достиг 50 000 очков.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО НАЧИСЛЕНИЯ БОНУСА

Равномерность развития

Если на первом уровне консультанта А есть консультант Б, организационный объем которого превышает 90 % от объема консультанта А (рис. 3), то начисление консультанту А со структуры консультанта Б уменьшается в процентах (Р), согласно следующей формуле:

где: V_А– организационный объем консультанта А

V_Б– организационный объем консультанта Б

Рис. 3

ПРИМЕР.Организационный объем директора А (рис. 3) равен 200 000 очков, а директора Б – 194 000 очков.

Следовательно, начисления для директора А с объемов директора Б уменьшаются на 70 %.

РЕЙТИНГ

Ежемесячно для директоров вычисляется рейтинг (R) по следующей формуле:

где:

S* – сумма групповых объемов – с первого по пятый уровень квалифицированных директоров;

S – организационный объем; S₁, S₂, S₃– наибольшие организационные объемы консультантов первого уровня директора, причем S₁I S₂I S₃.

Из формулы видно, что чем больше объем первых пяти квалифицированных поколений и чем равномернее развиты организации, тем выше рейтинг директора.

ЛИДЕРСКИЙ БОНУС

Компенсационный план Компании АРГО предусматривает поощрение лидеров Компании, имеющих ранг «Директор Президент». При этом 2 % всего месячного объема Компании распределяется среди Директоров Президентов пропорционально значению их рейтинга.

УСЛОВИЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ЛИДЕРСКОГО БОНУС ДИРЕКТОРАМИ-ПРЕЗИДЕНТАМИ – 1 000 ОЧКОВ
ГРУППОВОГО ОБЪЕМА